Le préservatif Wingman prêt à conquérir le marché chinois
Un préservatif néerlandais, qui s’enfile plus rapidement qu’un arrêt au stand de Charles Leclerc, s'apprête à conquérir la Chine. Ce qui rend les préservatifs Wingman uniques, c’est leur atout innovant : une petite pince en plastique rouge avec deux ailes, permettant une mise en place rapide et sans risque d’erreur.
Les consommateurs chinois sont immédiatement séduits par ce produit innovant. Karex Industries, le plus grand fabricant de préservatifs au monde, basé en Malaisie, a trouvé ce concept tellement novateur qu'ils ont créé une ligne de production spécialement dédiée. Le Wingman destiné à la Chine se distingue non seulement par l’inscription en chinois sur l’emballage, mais aussi par une taille plus petite que la version européenne, adaptée à la morphologie moyenne des hommes chinois.
Les préservatifs néerlandais s’apprêtent ainsi à conquérir le plus grand marché mondial. Michiel Huisman, représentant de Wingman, se montre confiant. « Nous avons présenté les préservatifs lors de deux salons en Chine, avec un grand succès. Lors d’un salon professionnel de produits érotiques à Shanghai au printemps dernier, entre 250 et 300 détaillants ont manifesté un fort intérêt pour Wingman », explique Michiel. « À l’automne, nous avons participé à un salon à Hong Kong avec des résultats tout aussi encourageants. »
Une opportunité unique
Le lancement du produit se fera via une grande plateforme de vente en ligne en Chine. « Nous avons eu la chance d'entrer sur le marché chinois et avons choisi de collaborer avec un distributeur plutôt qu’une agence », précise Huisman. « Être entrepreneur, c’est souvent une question de chance, mais aussi de savoir où chercher les bonnes opportunités. »
Percer sur le marché chinois est une réelle réussite. L’usage de préservatifs en Chine est massif, avec une consommation estimée à 6 milliards d’unités par an d’ici 2024. Pour Huisman, il est crucial de se démarquer dans un tel contexte. Grâce à son mécanisme innovant, le Wingman a tous les atouts pour réussir. « Il y a 400 millions d’hommes en Chine qui utilisent des préservatifs, et cette pratique devient de plus en plus courante », affirme-t-il. « Nous espérons atteindre la quatrième place sur le marché chinois. Wingman reste un acteur modeste face à des géants comme Karex Industries, qui produit 7 milliards de préservatifs par an. Nous visons une production de plusieurs millions de préservatifs par an. »
David contre Goliath
C’est l’histoire de David contre Goliath, mais avec la certitude que ce David va triompher. Le préservatif Wingman a été initialement développé par des étudiants de Delft, insatisfaits des préservatifs traditionnels qui se déchiraient souvent ou s’enfilaient mal. Grâce à la pince spéciale, ces problèmes appartiennent au passé. Wingman a perfectionné ce produit avant de le lancer en 2012. Leur ambition ? Vendre des dizaines de millions de préservatifs chaque année en Chine.
« C’est un excellent produit », assure Huisman. « Nous en sommes des utilisateurs convaincus et satisfaits. »